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温州商人创业,从100元起家做电器到年销售3000多万

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发表于 2019-4-20 23:00:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
陈国春,2004年,做电器销售的他投资2000多万元,在江夏藏龙岛科技园建起湖北华亿电器公司。“我们温州人的特点就是灵活,什么好赚就做什么,不好赚了就赶紧撤”,陈国春萌生了进军其他产业的想法。当时,湖北省、武汉市政府都将“振兴制造业”提高到区域经济发展的战略高度。这令他十分振奋。最熟悉最容易切入,他当然首选成套电气设备制造。
2002年末,陈国春重组了有20多年从业历史的晨光控制设备公司,储备了大量人才。2003年,长城电器总部进行战略调整,决定在各地设立直销公司,这势必缩小代理商的“势力范围”,让陈国春感受到强烈的竞争压力。当年,陈国春在江夏购买40亩土地,开建湖北华亿电器公司。工厂2003年动建,2004年即开始边建设边投产。华亿虽不在温州,但经过多年经营,他和温州电气企业长城、天正、正泰等保持密切关系,拿货成本特别低廉。
去年,华亿电器销售迎来首年开门红,年销售3000多万元,成为成套电气设备业内新星。陈国春说,他打算用三到五年,将产品卖向全国。华亿董事黄平说,在做贸易时,陈总从来不召集员工开大会,厂子成立后,要管100多号人,刚开始讲话,一看底下那么多人心里就发慌。
当年生活艰难。他怀揣100元钱,到举目无亲的湖北来闯荡。从推销小电器元件起家至今,这100元钱“变”出两家公司。一年后,陈国春已在黄石站稳脚跟,又开始向武汉发展。在武汉跑了40天,他手上的200元钱还剩下30元。他用毅力打开了市场。1986年,得知一家企业出台计划,需要一大批电器元件,陈国春就上门推销,对方却坚称“没有计划”,不让门房放人进去。陈国春去了几次都吃了“闭门羹”。
1987年8月,看到有人在市场开起门市部,客户随时可上门购买,他也照着开了家门面,成为当时最早的一批电气店面。“拎着东西到处跑,太累。开了门市部,就有了基地。”门市部渐渐显示出优势:固定门面方便顾客上门,也显得正规,让客户有信心,生意好得经常断货。到1996年,陈国春的门面已经开了9年,同行竞争非常激烈,利润越来越薄。
陈国春采取了保守打法:广告投入不多,主要精力放在扶持经销商方面。经销商出10万元就可拿回15万元的货,平时陈国春也经常到经销商那里了解销售情况。1998年,陈国春拿出近50万元打广告,亲自找路牌地段,奔走报社,装修新门面,还积极争取了优惠政策:二级城市代理商的广告费,可申请由总部“买单”。大量投入产生了效果。一年后,长城在湖北的经销点达到40多个,年营业额1000多万元。

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