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温州女孩创业做太阳能的致富路

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发表于 2019-4-20 22:59:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
徐慧这个温州人十几年来的投资路径几乎每一步都迎合着当时的经济风向。从1990年代开始,大展贸易做眼镜生产起家,在温州有自己的工厂,以贴牌加工为主。
2002年以后,由于外贸形势特别好,大展转行专业做眼镜外贸
在金融危机爆发以前,徐慧就已经感觉到整个温州的制造业都在走下坡路,想换一个领域。她选择了在现在看来仍然利润较高的几个领域:化妆品、葡萄酒、橄榄油。
从2007年下半年开始,发改委能源局等部门陆续出台支持太阳能发展的相关政策,徐慧开始关注太阳能行业。
要进入太阳能领域,引进技术是关键。为此,徐慧选中了一家安徽的太阳能企业:安徽瑞鑫光电有限公司。
公司早在2005年以前就进入太阳能领域,拥有自主研发的专利技术,其太阳能LED自动照明系统灯具曾被国家建设部认定为康居工程选用部品与产品,并入列建设部十大重点推广技术,国家建设部的大院使用的也是他们的产品。
从企业规模上来说,安徽瑞鑫也牢牢稳坐当地龙头企业的位置,仅第一季度的订单就达到3000万元,以高速公路等大型政府项目为主。
在谈判几近卡壳之时,徐慧果断地使出了“绝招”:投巨资控股了该公司60%的股份,同时占有70%的表决权,为获得专利技术扫清了障碍。7月23日,安徽瑞鑫光电有限公司的法人代表变更为徐慧。
收购安徽瑞鑫,徐慧还有更长远的打算。安徽瑞鑫现有的生产项目不久后也将落户温州的工业园区,现在已经解决了拿地的问题,预计3年内温州的工厂也将投产并回收投资。
解决了产品的技术和生产问题以后,徐慧决定把资金和销售的难题交给外资的合作伙伴。当时,与她做橄榄油贸易的生意伙伴是中东人,在其引荐之下,徐慧认识了来自沙特的巴格山集团。
合作进展十分顺利,温州大展光电股份有限公司主要以专利技术、固定资产等形式入股,占股七成;巴格山集团主要以资金形式入股,占股三成。正式投产后,年产值将达10多亿元。
大展控股与巴格山的合作模式十分清晰:大展控股负责生产,销售则相当于外包给巴格山集团。用徐慧的话来说,“巴格山集团以1亿元现金注资入股,实际上相当于预先支付产品的货款”。
徐慧认为,中东地区对太阳能相关产品的需求十分旺盛,基本上现有的产能都能吸收,并且外销在价格方面也更有优势,同时她也急需一个销售能手为她分忧。

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